Negli ultimi anni l'azienda a conduzione familiare Pöttinger ha messo alla prova la sua enorme affidabilità e forza contribuendo positivamente allo sviluppo delle tecnologie per l'agricoltura. L'azienda austriaca di lunga tradizione ha superato egregiamente la fase di crisi chiudendo l'anno commerciale 2009/2010 appena trascorso con un fatturato di 182 milioni di euro. L'impegno dei circa 1.150 dipendenti e della solida rete mondiale dei partner commerciali ha contribuito a rendere possibile il superamento delle sfide imposte dalle evoluzioni degli ultimi anni. Questo impegno, unito alle competenze basilari di Pöttinger in materia di protezione della cotica erbosa, adattamento al terreno, qualità unica della verniciatura e massima efficienza delle macchine, sono i fattori che hanno consentito all'azienda di raggiungere il successo a vele spiegate.

Pöttinger spiega le vele

Fatturato in mln di euro

Pöttinger - Lo specialista della foraggicoltura e della lavorazione del terreno
La foraggicoltura, con il 69 percento nel settore delle attrezzature agricole, è la parte principale del fatturato, seguita dalla lavorazione del terreno con il 19 percento. Per quanto riguarda la foraggicoltura, le difficili condizioni di mercato del primo semestre hanno fatto registrare una riduzione complessiva del 15 percento rispetto all'anno precedente. La lavorazione del terreno ha mostrato un andamento negativo con una riduzione del 38 percento, attribuibile in misura preponderante alle turbolente oscillazioni dei prezzi delle materie prime. Il fatturato dei mercati strategici di Austria, Germania e Svizzera, invece, ha mostrato una contrazione nel primo semestre, seguita da una netta distensione nel corso del secondo semestre, che ha consentito in definitiva di superare gli obiettivi prefissati. La vendita dei ricambi originali Pöttinger è riuscita a mantenersi stabile rispetto all'anno precedente.

Insieme verso il successo
Da oltre 140 anni Pöttinger lavora al successo dell'agricoltura: in qualità di specialista e azienda orientata al valore per i clienti. I nostri collaboratori, la maggior parte dei quali ha le proprie radici nell'agricoltura, conoscono le esigenze delle macchine agricole per esperienza personale. La combinazione di questo know-how dei collaboratori e l'unione delle esperienze e dei desideri dei clienti è garanzia di soluzioni eccezionali che creano valore per i clienti e sono vicine alle loro esigenze. Il successo internazionale dell'azienda è riconducibile da un lato a questa carica innovatrice, dall'altro alla politica di collaborazione e al Servizio Assistenza disponibile per i clienti. I frutti di questa carica innovatrice sono stati raccolti anche nello scorso anno commerciale: Pöttinger rivendica nuovamente per sé la leadership del mercato mondiale nel segmento dei carri autocaricanti e, coerentemente, ha portato avanti i suoi notevoli sviluppi anche nella lavorazione del terreno.

Forte sul mercato nazionale: l'Austria vuole Pöttinger
Come azienda a conduzione familiare di lunga tradizione, Pöttinger è naturalmente molto legata al mercato nazionale austriaco e la sua crescita ne è la conseguenza. Gli agricoltori locali richiedono la qualità austriaca. Ciò ha consentito a Pöttinger di mitigare gli effetti della flessione generale che ha interessato il mercato austriaco, riuscendo a limitare la riduzione al 14 percento. L'andamento di Pöttinger è stato comunque migliore rispetto all'intero mercato, soprattutto nella tecnica di semina: oltre alla leadership del mercato mondiale dei carri autocaricanti, Pöttinger si è ora guadagnata la leadership del mercato austriaco anche nella tecnica di semina, con una crescita del 23 percento proprio in questo segmento.

L'internazionalizzazione alimenta il vento che gonfia le vele
Il successo si deve però, oltre al mercato nazionale, anche alla conseguente internazionalizzazione. Nell'anno commerciale trascorso Pöttinger ha raggiunto una quota di esportazione pari all'80 percento, realizzando dalle vendite internazionali circa 146 milioni di euro. Dopo essersi concentrata l'anno passato sul Nord America con le due filiali Poettinger US Inc. e Poettinger Canada Inc., nell'anno commerciale corrente l'attenzione è stata rivolta all'ulteriore consolidamento della presenza dell'azienda nell'Europa orientale. Nella sola Polonia, lo scorso anno l'azienda è riuscita a registrare una crescita di fatturato pari a circa il 19 percento. È stata inoltre fondata la filiale Pöttinger Russia, per poter garantire un'assistenza più vicina ai clienti del mercato russo e stabilire un nuovo centro di riferimento per l'ulteriore sviluppo nella Comunità degli Stati Indipendenti. La triplicazione del fatturato in Russia registrata nell'anno commerciale trascorso ha confermato l'importanza di questo passo.

Circa il 65 percento del fatturato delle attrezzature agricole è stato raggiunto in cinque nazioni: Germania, Austria, Francia, Svizzera e Repubblica Ceca. La "top 5" dei paesi con fatturato in crescita in rapporto al fatturato macchine assoluto è data, rispetto all'anno precedente, da Polonia, Italia, Russia, Norvegia ed Estonia.

Suddivisione del fatturato

Nord Europa ed Europa centro-orientale guidano il successo nell'evoluzione del mercato
I mercati dell'Europa settentrionale e centro-orientale hanno realizzato risultati in sensibile crescita: 34 percento in Norvegia, 9 percento in Svezia, 5 percento in Finlandia, 19 percento in Polonia, 32 percento in Ucraina e anche in Russia e negli stati baltici è stato registrato un netto aumento. Con il +13 percento dell'Italia, anche un paese dell'Europa meridionale registra una sensibile crescita.

Tecnologia agricola orientata al futuro
Pöttinger punta su innovazione, mercati strategici solidi e resta fedele all'internazionalizzazione
Gli amministratori Heinz e Klaus Pöttinger guardano con ottimismo al futuro: "Pöttinger è sempre convinta del valore profondo dell'agricoltura, infatti essendo i generi alimentari e l'energia di primaria importanza, anche in futuro sarà necessario nutrire sufficientemente e adeguatamente la crescente popolazione mondiale e assicurare la fornitura di energia. Questo rappresenta un grosso potenziale anche per l'agricoltura e per Pöttinger. Le nostre innovazioni e i nostri servizi di oggi, quali la leadership del mercato mondiale nel segmento dei carri autocaricanti, la leadership del mercato della tecnica di semina in Austria, il ruolo di pioniere a livello internazionale nell'ambito delle falciatrici frontali e l'esperienza pluriennale nella lavorazione del terreno, costituiscono la base del nostro successo di domani. Siamo in tal senso ben equipaggiati per sfruttare il già percepibile vento in poppa e spieghiamo le vele per fare rotta verso il futuro".

Ing. Klaus e Dott. Heinz Pöttinger

Padiglione espositivo presso il Centro assistenza clienti