Takket være innovative produkter og et balanceret produktsortiment er det lykkedes den østrigske familieejede virksomhed Pöttinger at opnå en omsætning på 301 mio. EUR i seneste regnskabsår. Dette på trods af en svær markedssituation og en væsentlig nedgang i det samlede salgsvolumen indenfor landbrugsmaskiner og -teknologi.

Regnskabsåret 2015/16 har været præget af en svær markedssituation: Behovet for landbrugsteknologi er tæt forbundet med udviklingen af indkomsterne i landbruget. Den negative udvikling i producentpriserne førte til en væsentlig nedgang i indtjeningen for landmændene, som svarede igen med at reducere i deres investeringer. Som en konsekvens heraf blev salget af maskiner tilsvarende lavere – især indenfor græsbehandling. Takket være et innovativt og balanceret produktsortiment har Pöttinger dog været i stand til at imødegå den generelle udvikling i markedet: Salget af dyrknings- og såmaskiner og -teknologi er steget, mens salget af reservedele har været stabilt. Alt i alt har den østrigske familieejede virksomhed med omkring 1.700 medarbejdere formået at opnå en omsætning på 301 millioner EUR. Sammenlignet med det utroligt succesfulde sidste år, 2014/15, er det en lille tilbagegang på 6 procent. Som følge af en kraftig vækst og fordobling af omsætningen over de senere år har Pöttinger på dette vækstniveau mulighed for at tage næste skridt i udviklingen og yderligere fremme deres internationalisering. Det baserer sig på en stærk kundedrevet innovation og partnerskabsorienterede relationer til kunder og forhandlere. 

Investeringer i fremtidige succeser

For fremtidsorienterede virksomheder som Pöttinger udgør faser med gunstige rentesatser unikke muligheder for yderligere investeringer. Derfor har fokus i den østrigske familieejede virksomhed det seneste år været rettet mod yderligere ekspansion mod vækst og fremtidige succeser. Udvidelser i Pöttingers serie PlantWORLD omfatter ProductionWORLD med investeringer på 25 mio EUR og SparePartsWORLD. I tillæg til de udvidelser, der er gennemført på fabrikkerne i Bernburg og Vodnany, vil der blive bygget yderligere 12.000 m² produktion ved virksomhedens hovedkontor i midten af 2017, ligesom alle processer vil blive nytænkt. I de nye områder vil materialeflowet være perfekt tilpasset produktionen af græsmaskiner med ergonomiske arbejdsstationer for medarbejderne, som producerer maskiner i meget høj kvalitet ved brug af den mest moderne teknologi.

WorkingWORLD-projektet har haft fokus på fremtidssikrede administrationsfaciliteter i virksomhedens hovedkontorer, som også har sat kurs mod fremtiden. 

I Taufkirchen an der Trattnach, tæt på virksomhedens hovedsæde begynder Pöttingers SparePartsWORLD at tage form. Det moderne logistikcenter med et areal på omkring 7.000 m² garanterer, at omkring 50.000 forskellige reserve- og sliddele altid er på lager.

Udstyr til levende landbrug

Pöttinger er en østrigsk, familieejet virksomhed, der bidrager til en bæredygtig forøgelse af effektiviteten og kvaliteten i landbruget, og som er den partner, som kunderne kan stole på. Udviklingen af pålidelige produkter, der imødekommer kundens behov, er et af Pöttingers vigtigste mål. Virksomhedens store innovative styrke understøttes af mange års erfaring: Mange af medarbejderne er selv landmænd, som har oplevet udfordringerne på egen krop, og som selv arbejder med landbrugsteknologi til daglig. Derfor er Pöttingers produktsortiment så professionelt og alsidigt.

Stærk udvikling indenfor dyrknings- og såmaskineteknologi

De enorme investeringer, der er foretaget i udviklingen af teknologi til dyrkning, jordforberedelse og såmaskiner gennem de senere år, har nu betalt sig ind i dårlige tider. Pöttinger er lykkedes med at få en stigning i salget på disse områder. 

Græsmaskinerne tegner sig for den største omsætning med 57 procent, efterfulgt af jordbehandling og såmaskineteknologi med omkring 28 procent. Sammenlignet med forrige år er græsmaskinerne dog faldet med omkring 12 procent. På den anden side har såmaskineteknologien haft en fantastisk udvikling i omsætningen med 20 procent i forhold til året før. Salget af originale reservedele ligger konstant med samme omsætning som sidste år. Dette skyldes især, at reservedelene altid er på lager, samt den succes, de ekstremt slidstærke DURASTAR reservedele har på markedet. 

Mange markeder verden over har været ramt af svære økonomiske udfordringer. Der er dog altid positive undtagelser: Der er set en god vækst – med tilsvarende øget salg – på eksportmarkederne i Fjernøsten, de baltiske lande, Canada, Ukraine, Australien og Belgien.

Fortsat internationalisering som basis for fremtidig vækst

Internationale markeder er fortsat afgørende for Pöttingers succes. En eksportandel på 86,5 procent og et internationalt salg på ca. 260,5 millioner EUR understreger deres betydning. 

De fem lande, der har den største vækst i omsætning, hvad angår det totale maskinsalg sammenlignet med forrige år, er Ukraine, Canada, Frankrig, Japan og Kina. Med en andel på 13,5 procent af den samlede omsætning udgør Frankrig et af de største og vigtigste markeder efter Tyskland med ca. 19 procent. 

Det østrigske marked er fortsat stabilt

Med en andel på 13,5 procent af den samlede omsætning er det østrigske hjemmemarked et af de stærkeste landemarkeder sammen med Tyskland og Frankrig. Sammenlignet med forrige år faldt omsætningen en smule på grund af de udfordrende forhold. Alligevel vil de østrigske landmænd stadig have kvalitetsprodukter, der er fremstillet i deres eget land. Og det er noget, der glæder Pöttinger. Især fordi det at leve op til den enkelte landmands store forventninger i et land med så forskellige landbrugsforhold som Østrig – fra Alperne til lavlandet – kræver en meget stor erfaring indenfor maskinudvikling. En af Pöttingers styrker.

Hold kursen med udviklinger – også i modvind

"Alle har brug for landbrug. I fremtiden vil det regionale landbrug fortsat spille en central rolle i at skaffe fødevarer til verden. Og det er endnu vigtigere, at fremtidsorienterede virksomheder foretager de investeringer, der er nødvendige for at sikre fremtidens succes. "Det er netop det, Pöttinger er i gang med, med vores række af ekspansionsprojekter", forklarer Heinz Pöttinger på vegne af ledelsen, og fortsætter: "Når vi udvikler produkter, tænker vi på det samme som vores kunder: En god høst, bevarelse af jordbunden, fremragende arbejdsresultater, sikkerhed, pålidelig drift og effektivitet. Takket være vores stadige kundefokus har vi udviklet os til at være en international, traktoruafhængig specialist indenfor foderhøst, jordbehandling, såbedsforberedelse og såmaskineteknologi. Sammen med vores kunder og forhandlere vil vi fortsætte ad denne succesfulde vej ind i fremtiden."