Le chiffre d’affaires de 354 M€ correspond à une progression de 15 % par rapport à l’année précédente. Cette performance exceptionnelle, le constructeur de machines agricoles le doit à ses 1 775 collaboratrices et collaborateurs et à son adaptation continuelle aux besoins de ses clients ainsi qu’à sa forte capacité d’innovation et à son internationalisation.

En tant que spécialiste de la récolte des fourrages et de la fenaison, du travail du sol et du semis, PÖTTINGER propose une gamme très large allant du matériel de petit gabarit très maniable pour les zones de montagne jusqu’aux matériels à très grands rendements pour les exploitations visant la haute performance. Depuis des années, PÖTTINGER est numéro un mondial pour ce qui est des remorques autochargeuses, et un des leaders pour les faucheuses et les semoirs universels. Concer-nant le travail du sol, des développements remarquables ont été mis sur le marché au cours des dernières années.

 

Développement remarquable dans tous les domaines

La récolte et la fenaison représente la plus grande part du chiffre d’affaires avec près de 60 %, suivi par le travail du sol et le semis à hauteur de 27 % du C.A. total. L’évolution positive du marché des techniques agricoles au niveau mondial ainsi que les performances de nos collaborateurs ont eu une incidence réelle sur le segment de la récolte et de la fenaison, tout comme sur celui du travail du sol et du semis. Ainsi, PÖTTINGER a pu atteindre une croissance d’environ 16 % pour ces gammes.

 

La croissance a été particulièrement marquée pour les segments de produits charrues et semoirs. Les nombreuses innovations produits et la confiance des clients pour la qualité vérifiée ont été déterminants. Le nouveau centre logistique pièces était pour la première fois en pleine activité sur un exercice complet. Cela s’est ressenti positivement sur sa performance : environ 13 % de lignes de commandes supplémentaires ont pu être traitées. La croissance pour les ventes de pièces représente 7 %.

 

PÖTTINGER engrange mondialement de bons chiffres

La poursuite d’un développement systématique des marchés internationaux est un élément central et le fondement d’une stratégie de croissance fructueuse. La part des ventes à l’international – 90 % du chiffre d’affaires est réalisé hors Autriche – le démontre remarquablement.

Environ 60 % du chiffre d’affaires total est réalisé en Allemagne, France, Autriche, Pologne, Suisse et République Tchèque. L’Allemagne avec environ 20 % et la France avec 14 % du CA total, sont les deux marchés nationaux les plus importants. Ces deux marchés ont été en croissance significative pour l’exercice écoulé.
L’Autriche, avec 10 % du chiffre d’affaires total, reste l’un des marchés les plus im-portants de PÖTTINGER et garde une grande valeur en tant que marché domestique du constructeur. La croissance de ce marché sur l’exercice écoulé montre que les matériels PÖTTINGER restent très appréciés également pour les exploitations familiales de l’agriculture autrichienne.

Avec une croissance exceptionnelle dans la ventes de machines, la Pologne et les Pays Baltes ont dépassé largement les attentes. Le marché scandinave, réorganisé récemment avec un réseau de distribution commun, a conclu l’exercice avec des chiffres prometteurs. Le chiffre d’affaires a quasiment doublé pour le marché suédois. La région internationale du Benelux montre également une croissance du chiffre d’affaires d’environ 50 %.

 

Production

Cette année, l’industrie de la machine agricole ainsi que l’ensemble de l’industrie métallurgique a connu très forte progression de la demande. 
Les plannings de production corrigés à la hausse, la mise en service des nouveaux bâtiments de montage et d’approvisionnement ainsi que la modernisation importante de la production de pièces, le tout alors que l’usine de Grieskirchen (Autriche) tournait à plein régime, ont été un grand challenge pour l’entreprise. Ces circonstances font apprécier d’autant plus le chiffre d’affaires record de 354 millions d’euros. Celuici n’a pu être atteint que grâce à l’ensemble du personnel qui a montré une implication exceptionnelle et une flexibilité maximale.

 

Collaborateurs et collaboratrices

L’entreprise familiale tient en grande estime la performance extraordinaire de ses collaborateurs et collaboratrices. L’investissement dans le recrutement et dans la modernisation des postes et conditions de travail sont rentables, pour preuve, les nombreuses distinctions récoltées tout au long de cette exercice 2017/2018 :
* « TOP employeur d’Autriche »
6ème place toutes catégories confondues
2ème place dans la branche construction de machines et d’équipements
* « Meilleur employeur de la Bohème du Sud » pour l’usine de Vodnany (Répu-blique Tchèque)
* 1ère place pour le déploiement du « développement agile de produits »
* Meilleur management d’idées 2018.

 

Recherche et développement

Digitalisation et technologies de détection sophistiquées sont les thèmes dominants pour la recherche et le développement produits. Dans ce domaine, l’entreprise s’est également distinguée notablement, avec par exemple quatre médailles d’argent lors de l’Agritechnica 2017 pour des innovations remarquables.

 

Perspective – Le chemin est tracé pour une croissance pérenne 

PÖTTINGER a été confronté à de nombreux changements cette année : après le retrait de Heinz Pöttinger de la direction opérative en décembre 2017, une équipe dirigeante expérimentée a été mise en place pour garantir le développement futur de l’entreprise. 
Le constructeur de machines agricoles autrichien a profité de la conjoncture calme des dernières années pour se préparer pour la croissance future annoncée. 

Parallèlement au développement sur les marchés internationaux , le constructeur a beaucoup investi dans ses usines ces dernières années. Les usines de semoirs de Bernburg (Allemagne) et de travail du sol de Vodnany (République Tchèque) ont été agrandies et modernisées. Au siège de l’entreprise à Grieskirchen (Autriche), un volume d’investissements de 25 millions d’euros a permis la construction d’un nouveau hall de 12 000 m2 dédié aux faucheuses, partagé entre un centre logistique d’approvisionnement et des lignes de montage ultramodernes.
Afin de répondre encore mieux aux besoins des clients et à la demande croissante pour de grandes machines, la construction d’une nouvelle usine est planifiée. À St. Georgen, près du siège historique de Grieskirchen (Autriche), seront produites les presses à balles rondes et les remorques autochargeuses.

Une exigence primordiale des agriculteurs et entrepreneurs, audelà des matériels seuls, est la disponibilité rapide de pièces. Pour PÖTTINGER, un concept logistique efficace représente le fondement d’un service client de qualité et par conséquent la clé de la réussite. Avec le nouveau centre logistique de pièces détachées, la capacité de stockage a été augmentée et les technologies de logistiques modernes ont permis de gagner en efficacité. Le stock de plus de 50 000 références de pièces détachées et d’usure permet l’expédition de plus de 800 commandes clients par jour pour un total annuel de 3,5 millions de références différentes envoyées à travers le monde entier.

 

Bien équipé pour aller toujours plus loin

« PÖTTINGER est une entreprise familiale autrichienne qui a comme objectif lors du développement de ses produits, la fiabilité, la rentabilité et un travail de qualité exceptionnelle. Nous vivons le machinisme sous toutes ses facettes. Avec des investissements aussi bien dans nos usines que dans la technique, ensemble avec nos collaborateurs qualifiés et motivés, ainsi qu’un partenariat de confiance avec nos clients, nous sommes parfaitement préparés et équipés pour la poursuite de notre ascension », explique Gregor Dietachmayr, le porte-parole de la direction.
Un « meilleur fourrage » et un « Meilleur sol » sont les engagements que prend PÖTTINGER auprès de ses clients et utilisateurs de ses matériels. Ces promesses sont la base de la réussite des clients de PÖTTINGER. « À notre leitmotiv « Réussissez avec PÖTTINGER », nous associons passion, compétence et recherche de solutions individualisées », ajoute convaincu Gregor Dietachmayr.