Vaikka maatalouskonekaupan markkinatilanne on jatkunut hankalana, itävaltalainen perheyhtiö PÖTTINGER pystyi kasvattamaan myyntiään 2 prosenttia 308 miljoonaan euroon viime tilikaudella.

Tilikaudella 2016 – 2017 maataloustuotteiden – erityisesti maidon ja viljan - markkinahinnat pysyttelivät suhteellisen matalina lamaannuttaen useimpien viljelijöiden tulotason kehityksen. Tämä heijastui investointeihin varovaisuutena. Tästä huolimatta, innovatiivisen tuotemalliston ja kansainvälisten markkinatoimien vakaan laajentumisen ansiosta, PÖTTINGER pystyi erottautumaan yleisestä markkinatilanteen kehityksestä ja lisäämään koneiden ja varaosien myyntiä 2 prosentilla. Täten itävaltalainen perheyhtiö ylsi 308 miljoonan euron liikevaihtoon ja työllisti noin 1700 työntekijää.

Myönteinen suhdanne nurmiketjun koneissa

58 % osuudella nurmituotannon koneet ovat tärkein konemyynnin sektori, seuraavana tulevat maanmuokkaus- ja kylvökoneet 27 % osuudella. Verrattuna edelliseen vuoteen PÖTTINGER saavutti 5 % myynnin kasvun nurmiketjun koneissa. Sen sijaan maanmuokkaus- ja kylvötekniikan puolella markkinatilanne oli erittäin vaikea: viljan hinta oli kovan hintapaineen alla koko vuoden ajan. Tämä vaikutti suoraan viljaketjun konekauppaan, missä havaittiin pientä taantumista. Verrattuna aiempaan vuoteen alkuperäisten varaosien kauppa kasvoi myönteisesti (5 % kasvu), josta uuden varaosalogistiikkakeskuksen osuus oli merkittävä.

Vaikea maatalouden markkinatilanne vaikutti myyntiin enemmän tietyillä markkina-alueilla, kun taas toisilla markkina-alueilla myynti kehittyi positiivisesti: myyntiä kasvattaneiden alueiden viiden kärjen – verrattuna edellisen vuoden koko konekaupan lopulliseen myyntitulokseen – muodostivat vientikohteet Ukrainassa, Iso-Britanniassa, Ruotsissa, Australiassa ja Tsekin tasavallassa. Toisaalta markkinaosuuden kasvu alan keskiarvoon verrattuna oli suurinta viennin osalta Ruotsissa, Valkovenäjällä, Tanskassa, Ukrainassa ja Australiassa.

Juuret Itävallassa, kotonaan koko maailmassa

PÖTTINGERin menestys perustuu vahvasti kansainväliseen vientikauppaan ja vienti onkin toiminut selkeänä kasvun moottorina: viennin osuus myynnistä on noin 88 % ja kansainvälinen liikevaihto on noin 270 miljoonaa euroa. Nämä luvut osoittavat kiistatta vientimarkkinoiden olevan PÖTTINGERille tärkeitä.

Noin 60 % myynnistä kertyy kuudesta maasta: Saksasta, Ranskasta, Itävallasta, Tsekin tasavallasta, Sveitsistä ja Ukrainasta. Saksan osuus konekaupasta on noin 18 % ja Itävallan noin 12 %, mutta myös Ranska noin 13 % osuudellaan on yksi suurimmista ja tärkeimmistä yksittäisistä markkina-alueista. Edelliseen vuoteen verrattuna myynti Itävallassa on laskenut hieman, mutta tästä huolimatta PÖTTINGERin itävaltalainen laatu on vahvasti kotimaan viljelijöiden suosiossa. Ukrainassa myynti kehittyi erittäin positiivisesti: kasvua oli 41 % edelliseen vuoteen verrattuna.

Investointeja tulevaisuuden menestyksen eteen

Pysyäkseen mukana laajentuvien kansainvälisten markkinoiden ja jatkuvasti kohoavien maatalouskoneiden laatuvaatimusten tahdissa PÖTTINGER on investoinut merkittäviä summia omiin laitoksiinsa viime vuosina: sekä kylvökonetehdasta Bernburgissa Saksassa että konetehdasta Vodnanyssa Tsekeissä on laajennettu ja ajantasaistettu vastaamaan jopa aivan viimeisimpiä alan vaatimuksia. Uusia, innovatiivisia työnjohdon toimistoja on rakennettu pääkonttorin yhteyteen, mikä auttaa rakentamaan uutta polkua tulevaisuuteen. Tuotannon suunnittelu on järjestetty uudelleen tekemällä sinne 25 miljoonan euron investointeja: konevalmistus ja logistiikka ovat saaneet 12 000 neliömetriä lisää tiloja, mikä tukee tulevaisuuden laajentumistavoitteita.

Näiden investointien lisäksi Itävaltaan St. Georgeniin, Grieskirchenin lähelle, on suunnitteilla uusi tehdas. Tämän sadonkorjuukoneita valmistavan tehtaan kautta PÖTTINGER vahvistaa entisestään sitoutumistaan kotimaahansa. Uuden tehtaan tuotannon ensimmäinen vaihe on käynnistymässä jo vuonna 2021.

Maatalouskoneiden ohella varaosien ripeä ja täsmällinen toimitus on keskeistä konemerkin suosiolle viljelijöiden ja urakoitsijoiden keskuudessa. Tehokas logistiikkakonsepti on PÖTTINGERille välttämätön ja itse asiassa yksi suosion avaintekijä, koska sen ansiosta asiakkaita voidaan palvella parhaalla mahdollisella tavalla. Tästä syystä PÖTTINGER on investoinut 14 miljoonaa euroa uuteen, hyperuudenaikaiseen varaosien logistiikkakeskukseen Taufkircheninssä Itävallassa viime vuonna. Alan huipputasoa edustava logistiikkakeskus takaa kaikkien varastosta löytyvien noin 50 000 vara- ja kulutusosan optimaalisen saatavuuden. Varaosien logistiikkakeskus hoitaa joka päivä jopa noin 800 asiakastilausta ja 3,5 miljoonaa erilaista tuotetta lähetetään vuosittain eteenpäin joka puolelle maailmaa.

Kaiken tämän lisäksi konevalikoiman jatkuva laajeneminen – viimeisimpänä IM-PRESS pyöröpaalainmallisto – on elintärkeä osa PÖTTINGERin kasvustrategiaa.

Valmiina tulevaisuuteen

“Kun kehitämme tuotteitamme, ajattelemme asiakkaamme näkökulmasta”, sanoo johdon edustaja Heinz Pöttinger. ”Sadon laatu ja pellonpinnan ehjänä säilyttäminen, omaa luokkaansa olevat työtulokset, käytön turvallisuus ja kustannustehokkuus. Koska huomiomme kohdistuu aina asiakkaaseen, meistä on tullut kansainvälisiä erityisosaajia nurmenkorjuuketjun, maanmuokkauksen ja kylvökonetekniikan koneiden osalta, eikä koneidemme yhteensopivuus rajoitu pelkästään yhteen traktorimerkkiin.” Hän jatkaa edelleen: ” Investoimalla tuotantolaitoksiimme ja konerakennuksen tekniikkaan olemme valmiina ottamaan tulevaisuuden vastaan ja jatkamme menestysstrategiamme tavoittelua yhteistyössä asiakkaidemme ja myyntikumppaneidemme kanssa.”