Kaikista valtavista koronapandemian aiheuttamista haasteista huolimatta itävaltalainen perheyritys PÖTTINGER on kirjoittanut uuden luvun menestyksekkääseen, 150-vuotiseen historiaansa: tilikaudella 2020/2021 tehtiin jälleen historian suurin liikevaihto, 405 M€. Samalla yritys rikkoi ensimmäistä kertaa 400 miljoonan euron rajan. Kasvutrendi vaikuttaa siis jatkuvan, sillä liikevaihto kasvoi edelliseen vuoteen verrattuna jopa 11 %. Viennin osuus oli 88 prosenttia, joten yrityksen kansainvälisen kaupan taso on pysynyt suurin piirtein ennallaan. Menestyksen avaimina ovat olleet yrityksen 1 929 motivoitunutta työntekijää, erinomaisesti toimivat yhteistyökumppanuudet eri maiden maahantuonnissa ja huollossa sekä investoinnit nykyaikaisiin tehtaisiin, joissa syntyy innovatiivisia tuotteita ja palveluita.

PÖTTINGER on nurmenkorjuukoneiden ja peltoviljelykoneiden erikoisosaaja. Huipputulokset perustuvat usein aikaansa edellä olevaan tuotekehittelyyn, vuosien kokemukseen ja jatkuvaan keksijähenkeen. Tuotevalikoima on käytännönläheinen ja monipuolinen: se kattaa sekä alppialueiden pienten että ympäri maailmaa toimivien isojen maatilojen tarpeet. PÖTTINGER puolustaa pitkään hallussa pitämäänsä ykköstilaa maailman johtavana noukinvaunuvalmistajana uudella ja vakuuttavalla JUMBO-noukinvaunujen sukupolvella. Näiden jättiläisten vahvuus on monikäyttöisyydessä ja toimivassa roottorisilppuriteknologiassa. Yritys on Euroopan huippumerkkien joukossa myös niittokoneiden ja suorakylvökoneiden markkinassa. Muita uusia innovaatioita on tulossa vielä tämän syksyn aikana.

Liikevaihto koostuu monista palasista

Nurmenkorjuun koneet muodostavat 69 prosentin osuudellaan valtaosan yrityksen liikevaihdosta. Peltoviljelyn koneet, kuten muokkaus- ja kylvökoneet, edustavat 31 prosentin siivua. Näillä molemmilla sektoreilla liikevaihdon kasvu on ollut tasaista.

Alkuperäisten varaosien myynti kasvoi myös noin 8 prosentilla. Varaosalogistiikkakeskuksen ja asiakaspalvelun hyvä toiminta kriittisinä sesonkeina ja pandemian aikana vaikuttivat tähän kasvuun merkittävästi. Varaosien pitkäaikainen saatavuustakuu ja varaosien luokittelu eri linjoihin (DURASTAR ja DURASTAR PLUS) ovat myös edistäneet menekkiä.

Juuret Itävallassa - kotonaan kaikkialla maailmassa

PÖTTINGER on ottanut paikkansa maailmalla 16 eri myyntitoimiston voimin ja lisäksi yrityksellä on tuotantotehtaat neljällä eri paikkakunnalla Euroopan alueella. Tämä on osoittautunut kriisinkestäväksi malliksi. Pandemian erilaisia seurauksia on voitu kompensoida, mistä 88 prosentin vientiosuus on hyvänä esimerkkinä.

PÖTTINGER syntyi vuonna 1871 ja alussa yritys oli pieni paja Grieskirchenissä (Itävalta), mutta tämä paja on kasvanut kansainvälisesti menestyväksi maatalouskonevalmistajaksi, joka kuitenkin pysyy uskollisena juurilleen. Kotimaan markkinat ovat edelleen tärkeä osa konemyyntiä: viime tilikaudella kotimaan myynti edusti 12 prosenttia kokonaisliikevaihdosta. Tämä vahvistaa sen käsityksen, että PÖTTINGER:ille Itävalta on edelleen yksi sen vahvimmista markkina-alueista.

Lähes 60 prosenttia liikevaihdosta tuli Saksasta, Ranskasta, Itävallasta, Puolasta, Sveitsistä ja Iso-Britanniasta. Saksan osuus oli 18 % ja Ranskan 15 %, joten ne ovat kokonaisuudessaan kaikkein suurimmat yksittäiset markkina-alueet. Näissä molemmissa maissa myynti pysyi viime tilikaudella suurin piirtein aiemmalla tasolla.

Myynti on kehittynyt erittäin positiivisesti myös muilla mantereilla kuin Euroopassa: Kanadassa kasvua tuli 48 % ja Australiassa 33 %. Nämä olivatkin yrityksen suurimman kasvun alueita muilla mantereilla. Muut mukavassa kasvussa olevat maat löytyvät Euroopasta: Iso-Britannia, Unkari, Norja ja Baltian maat. Venäjä yllätti todella huikealla 151 prosentin liikevaihdon kasvulla. Kaikissa näissä maissa liikevaihdon kasvua kirittivät myyntitiimin ja maahantuojien aktiivisuus sekä tuotevalikoiman laajennukset.

Ihmiset tekevät menestyksen

Aivan yrityksen historian alusta saakka, vuodesta 1871, ihmiset ovat olleet keskiössä. Franz Pöttinger perusti yrityksen yhdessä vaimonsa Julianen kanssa. Pajassa vallitsi kekseliäisyyden henki ja töitä tehtiin lujasti ja rohkeudella - tästä kehittyikin kuuluisa PÖTTINGER-henki - ja yritys kasvoi sen ansiosta, että aina vain lisää työntekijöitä liittyi osaksi tiimiä. Nykypäivänä myös kansainvälisyys on osa yrityksen henkeä, sillä nykyiset 1 929 työntekijää edustavat 36 eri kansallisuutta. Kuten liikevaihto, myös työntekijöiden määrä kasvoi hieman viime tilikaudella.

Keksinnöt ja investoinnit ovat osa menestystarinaa

150 vuotta sitten yrityksen perustajat tuskin osasivat kuvitella, että neljäs tehdas valmistuisi ja aloittaisi toimintansa vuonna 2021: uusi kokoonpanolinja St. Georgenissa (ei kovinkaan kaukana pääpaikalta Grieskirchenissä) täydensi tehdasryppään täydeksi neliapilaksi. Virallinen avajaisseremonia pidettiin kesäkuussa 2021, ja siihen sisältyi uuden laajennusosan rakentamisen aloitusseremonia. Laajennukselle on tarvetta, koska tilausmäärät ovat jatkuvassa kasvussa. Laajennuksen seurauksena koko nurmenkorjuuketjun koneiden valmistus sijaitsee Itävallassa. Kylvökoneita valmistetaan Bernburgissa (Saksa) ja maanmuokkauskoneita Vodnanyssa (Tsekin tasavalta).

Yrityksen tuotevalikoimaan tulossa olevien mekaanisten kasvinsuojelukoneiden markkinointi ja valmistus sijoittuu kokonaan Itävaltaan.

PÖTTINGER: Menestystarina jatkuu kestävästi

Pandemia esti yrityksen 150-vuotisjuhlien juhlinnan ja tapahtumien järjestämisen tänä vuonna. Tästä syystä yritys päätti panostaa uudenlaisiin, virtuaalisiin menetelmiin tuotteiden esittelyssä ja tiedon jakamisessa. Yrityksen juhlavuotta vietettiin virallisesti useilla verkkoalustoilla (virtuaalisessa konenäyttelyssä, sosiaalisessa mediassa ym.) ja tuotannosta tuli ulos juhlavuoden malleja erityisine etuineen. Myös työntekijöitä muistettiin lahjoilla.

Kunnioita eilistä - ole tulevaisuus.

PÖTTINGER:in 150-vuotisella taipaleella on tapahtunut lukuisia upeita asioita. Kuten alkuaikoina, myös nyt ihmiset ovat yrityksen tärkein voimavara ja käytännönläheinen näkökulma on tärkeä yrityksen johdolle. Yritys on asettanut itselleen tavoitteeksi parantaa maatalousalalla työskentelevien ihmisten menestystä. "Me tunnemme olevamme lähellä viljelijöitä, ja kun kaiken takana on mottomme "Jokainen tarvitsee maataloutta", me olemme sitoutuneita tukemaan alan arvostusta. Otamme huomioon sekä ympäristön että tulevat sukupolvet, ja painotamme toiminnassamme kestävyyttä ja kaikkien resurssien järkevää säästämistä", kertoo johtoryhmän puheenjohtaja Gregor Dietachmayr kuvaillessaan yrityksen missiota. Nämä teemat ovat olleet aina esillä sekä maatalousteknologian kehittämisessä että uusien tehtaiden suunnittelussa ja rakentamisessa.

PÖTTINGER on kokenut useita nousuja ja laskuja pitkän historiansa aikana, ja on aina noussut vaikeuksista entistä vahvempana. "Jopa tällaisena vaikeana toimintavuotena kuten kaudella 2020/2021 - vuonna, johon mahtui paljon muutoksia - olemme osoittaneet lannistumattomuutemme, sitoutumisemme ja päättäväisyytemme. Onnistuimme juhlavuonnamme niin, että saavutimme jälleen ennätysliikevaihdon", toteaa Dietachmayr tyytyväisenä ja jatkaa: "Voimme ammentaa uusia innovaatioita vahvan työntekijätiimimme sekä toimivan jälleenmyyntiverkostomme näkemyksistä sekä tulevaisuuden digitalisaation tarpeista, esimerkiksi anturiteknologian kehityksestä. Olemme todellakin valmistautuneita kohtaamaan eteen tulevat haasteet."