Itävaltalainen perheyritys Pöttinger on saavuttanut jälleen ennätyksen liikevaihdossaan tilikaudella 2021/22: haastavan liiketoimintavuoden (01.08.2021 - 31.07.2022) liikevaihto kasvoi 25 prosenttia 506 miljoonaan euroon. Liikevaihdon kasvu on siis ällistyttävät 101 miljoonaa euroa. Tämä on selkeästi suurin liikevaihdon kasvu yrityksen koko 150-vuotisessa historiassa. Pöttingerin toimintatapoihin ei kuulu puolikkaiden tekeminen, mutta puolen miljardin euron rajapyykin ylittäminen on silti erittäin tyydyttävä saavutus maatalouskonevalmistajan 2 017 työntekijälle ympäri maailmaa. Viennin osuus, 91 prosenttia, pysytteli tutulla korkealla tasolla aiempien vuosien tapaan.

Alueellinen kohdentaminen tuottaa tulosta

Varsin haastavissa olosuhteissa tällainen kasvutahti johtui useista eri seikoista: tuottavuuteen ja innovatiiviseen vuorovaikutukseen tähtäävästä yhdessä tekemisen kulttuurista, joka vallitsee yrityksen työntekijöiden ja jälleenmyyjien keskuudessa Itävallassa ja ympäri maailmaa, aiempaa isommista ja uusista koneista (esim. uusien kasvinsuojelukoneiden tuotevalikoima) sekä innovatiivisista ratkaisuista digitaalisen maatalousteknologian sektorilla. Yritys on tehnyt hyvissä ajoin päätöksiä laajentaa tuotantokapasiteettia ja optimoida prosesseja. Alueelliset investoinnit ja arvon luominen ovat tässä avaintekijöitä. Yritys on onnistunut pienentämään rikkonaisten hankintaketjujen vaikutuksia merkittävässä määrin työskentelemällä yhteistyössä  alihankintayritysten kanssa ja keskittämällä hankintaprosessit Euroopan alueelle. 

Pääasiallinen syy menestykseen on ollut kuitenkin se, että maatiloilla ja alan muilla yrittäjillä on jatkuva tarve nykyaikaistaa konekantaansa. "Jokainen tarvitsee maataloutta" on Pöttingerin motto, jolle se on omistautunut jo vuosikymmenten ajan ja jolla yritys on pyrkinyt antamaan maataloudelle ja alalla työskenteleville ihmisille niiden ansaitseman tunnustuksen. Nykypäivänä on entistä ilmeisempää, että ruokaturvaa ei voida pitää itsestäänselvyytenä. Tämän takia on tarpeellista lisätä yleistä tietoisuutta siitä, että nimenomaan maatilat tuottavat ruokaketjuumme laadukkaita elintarvikkeita. Pöttinger tukee maatiloja tekemällä koneita ja palveluita, jotka helpottavat raskaita töitä ja auttavat viljelijöitä työskentelemään ympäristön kannalta kestävästi ja kustannustehokkaasti.

Erinomainen tulos

Konemyynnin osalta nurmenkorjuukoneet pärjäsivät jälleen parhaiten, ja niiden osuus liikevaihdosta oli 67 prosenttia. Noukinvaunujen segmentissä, missä Pöttinger on ollut kansainvälisesti markkinajohtaja useiden vuosien ajan, yritys ylsi paitsi merkittävään 13 prosentin myynnin kasvuun, mutta myös voitti FARM MACHINE 2022 -palkinnon uudella JUMBO-mallisarjalla.

Peltoviljelyn koneiden osuus myynnistä oli 33 prosenttia. Niiden menestys pohjautuu pitkälti nerokkaisiin maanmuokkauskoneisiin ja kylvökoneteknologiaan, mutta myös uuteen kasvinsuojelukoneiden segmenttiin, mistä löytyvät vasta markkinoille tulleet FLEXCARE- ja ROTOCARE -tuotteet.

Ilahduttavaa kehitystä havaittiin myös alkuperäisten varaosien liiketoimintayksikössä. Siellä kasvua tuli noin 12 prosenttia ja se johtuu ensi sijassa varaosalogistiikkakeskuksen kasvaneesta kapasiteetista, huoltotiimistä ja pitkäaikaisesti saatavilla olevasta vara- ja kulutusosavalikoimasta.

Juuret Itävallassa - kotonaan koko maailmassa

Pöttingerin menestyksen polku alkoi yli 150 vuotta sitten Grieskirchenissä, Itävallassa. Yritys on aina pysynyt uskollisena juurilleen ja itävaltalaiselle maataloudelle, mitä paikalliset maatalousyrittäjät arvostavat kovasti. Kuluneen tilikauden (2021/22) aikana Itävallan osuus yrityksen kokonaisliikevaihdosta - ja yrityksen osuus maatalouskonekaupasta Itävallassa - kasvoi jälleen merkittävästi: se oli rohkaisevat 9 prosenttia, mikä tarkoittaa, että Itävalta on edelleen kolmannella sijalla yrityksen suurimpien yksittäisen markkina-alueiden joukossa.

Yritystoiminta kehittyi viimeisen tilikauden aikana erittäin positiivisesti myös Itävallan ulkopuolella huolimatta siitä, kuinka pandemia ja Ukrainan sota vaikuttivat eri tavoilla eri alueilla: viennin osuus oli 91 prosenttia. Lähes 60 prosenttia koko liikevaihdosta tuli Saksasta, Ranskasta, Itävallasta, Puolasta, USA:sta ja Sveitsistä. Suurimmat yksittäiset markkina-alueet ovat Saksa lähes 18 prosentin osuudella, sekä Ranska, jonka osuus käsittää melkein 15 prosenttia kokonaisliikevaihdosta. Erityisen ilahduttavaa on ollut se, että kasvu jatkui näillä molemmilla markkina-alueilla myös viimeisimmällä tilikaudella.

Muita menestyksekkäitä ja konemyyntiään kasvattaneita alueita olivat USA:n markkinat (+75 prosenttia), Kanada (+29 prosenttia) ja Australia (+34 prosenttia). Useissa Euroopan maissa kuten Belgiassa (+53 prosenttia), Puolassa (+36 prosenttia) sekä Ruotsissa ja Tanskassa (molemmissa noin +35 prosenttia) kysyntä on kasvanut voimakkaasti.

Yrityksen kansainvälisen myynnin huomattava positiivinen kehitys on ollut maailmanlaajuisesti 17 myyntipisteen ja viiden Euroopassa sijaitsevan konetehtaan ansiota. Keskimäärin 2 017 ihmistä yhteensä 36 eri maasta työskenteli Pöttingerille viime tilikauden aikana. Edellisenä vuonna yhtiön palveluksessa oli 1 929 työntekijää. Myös tämä kuvaa yhtiön kansainvälisiä tavoitteita sekä sitä, että se pyrkii ymmärtämään paitsi erilaisia kulttuureita, myös eri maiden toisistaan poikkeavia vaatimuksia maatalouskoneiden käytettävyyden suhteen.

Pöttingerin kaava huippusuorituksiin

Loppukädessä ihmiset ovat se tekijä, jotka pitävät yllä kuuluisaa Pöttinger-henkeä. Sen avulla tuotannon prosesseja parannetaan ja jokainen voi antaa parhaansa missä tahansa yrityksen toimipaikassa Itävallassa ja ympäri maailmaa. Työntekijät saavat parasta mahdollista tukea työhönsä siitä, että investointeja kohdennetaan oikein. Sekä Itävallan pääkonttorilla että kylvökonetehtaalla Bernburgissa (Saksa) ja maanmuokkauskoneiden kilpailukykyä edistävässä tehtaassa Vodnanyssa (Tsekin tasavalta) on tehty jatkuvasti investointeja automaatiojärjestelmiin ja uusimpaan tuotantoteknologiaan. Uuden paalain- ja karhotintehtaan toinen laajennusvaihe etenee parhaillaan St. Georgenissa, joka sijaitsee varsin lähellä Grieskirchenin pääkonttoria Itävallassa. Uuden maalauslinjaston on tarkoitus valmistua tammikuussa 2023. Ala-Itävallassa Stoitzendorfissa sijaitsee kasvinsuojelukoneita valmistava tehdas, jonka Pöttinger hankki elokuussa 2021. Myös tätä tehdasta on laajennettu 1 500 m² verran suuresta kysynnästä johtuen. Teknologia- ja Innovaatiokeskus TIZ:in laajennuksen kolmas vaihe on jo muotoutumassa ja sen ennakoidaan valmistuvan joulukuussa 2022. TIZ:ssä Pöttinger testaa koneitaan kaikkein vaativimmissa olosuhteissa. Pohjois-Saksan Hörstelissä on aloittanut uusi myynti- ja huoltokeskus, joka tarjoaa uudet tilat asiakassuhteiden ja yhteistyökumppanuuksien ylläpitoon. Ajan henkeä seuraten kestävän tuotannon ja tuotantopanosten säästämisen teemat ovat aina tehtaiden ja myyntikonttoreiden laajennusten keskiössä.

Haasteet otetaan vastaan

Tilikaudella 2021/22 Pöttinger ylsi terveeseen kasvuun liikevaihdossaan poikkeuksellisen vaikeista olosuhteista huolimatta. "Loppujen lopuksi me todella ylitimme kaikki odotukset. Takana on erittäin haastava ja vaativa vuosi, joka on pitänyt sisällään ennennäkemättömiä tapahtumia, ja toinen samankaltainen on epäilemättä edessä", sanoo Gregor Dietachmayr, johtoryhmän puheenjohtaja pohtiessaan yhtiön huipputulosta. "Mukautuvuus, kova työ, koko Pöttingerin tiimin keskinkertaista parempaan lopputulokseen tähtäävä henki ja jatkuva yhteiseen näkemykseen pyrkiminen ovat tuottaneet hedelmää."

Muita tämän maatalouskoneita valmistavan yrityksen menestyksen rakennuspalikoita ovat esimerkiksi erilaiset keksinnöt, digitalisaatio ja keskittyminen markkinoiden todellisiin tarpeisiin, kuten kustannustehokkaisiin nurmenkorjuumenetelmiin, suorituskykyisiin koneisiin, käyttömukavuuteen ja tuotantopanosten säästämiseen.

Pöttinger näkee maataloustuotteiden korkeat markkinahinnat mahdollisuutena, mutta samaan aikaan kohonneet energiakustannukset tulevat vaikuttamaan koko pelikenttään. Näitä tekijöitä on syytä pitää tarkasti silmällä myös tulevana vuonna. Tästä huolimatta viime tilikauden loistava tulos tarjoaa tukevan pohjan tulevaisuuden kasvulle.

"Katsoessamme tulevaan vuoteen voimme odottaa, että tuotantopanosten saatavuus on paineiden alla tässä maailmantilanteessa. Jatkamme yhdessä työlleen omistautuneen tiimin kanssa ja teemme osamme ketjussa, jossa viljelijät tuottavat laadukkaita elintarvikkeita koko väestölle", sanoo Gregor Dietachmayr täysin vakuuttuneena siitä, että "Jokainen tarvitsee maataloutta!".